A maior parte dos engenheiros e arquitetos não foi "preparada" na escola e muito menos durante a vida profissional para negociar e vender seus serviços. Somos excelentes técnicos, mas na maior parte das vezes péssimos para vender nossos serviços. Desprezamos as técnicas comerciais (talvez por não conhecê-las mesmo!) e sobretudo o uso das técnicas de marketing. Serviços de engenharia e arquitetura são, em geral, muito mal-vendidos. Mas são, antes de tudo, muito mal-comprados. Em outras palavras, um dos grandes problemas a serem enfrentados é o fato de que os clientes dos serviços de engenharia e arquitetura não sabem comprar estes "produtos". Vender serviços é muito mais difícil do que vender mercadorias, uma vez que os serviços são produtos com características distintivas que constituem fatores complicantes para a negociação e venda. Mais difícil ainda é a venda dos serviços de engenharia e arquitetura, pois além das características próprias da prestação de serviços, existem algumas dificuldades oriundas de características muito particulares destes serviços. Os fundamentos de um bom vendedor de serviços de engenharia e arquitetura são bastante diferentes de um bom vendedor de outros produtos. Outro ponto importante é que, ao contrário do senso comum, os clientes dos serviços de engenharia e arquitetura não são sensíveis ao preço - este não é um problema real - é, antes, uma questão de consequência do comportamento dos profissionais nas negociações. Na maior parte das vezes existem diferentes pontos de vista entre quem compra e quem vende estes serviços. Trata-se, pois, de uma questão de convencimento de uma parte sobre a outra. Este curso irá ajudá-lo em todo o processo e a se tornar o personagem que irá convencer melhor seu cliente a comprar o seu serviço, pois ele tem o "melhor preço"!

Este curso (Módulo 1) faz parte do programa de capacitação em COMERCIALIZAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA, que está dividido em cinco módulos (12 h/a cada):

MÓDULO 1 - NEGOCIAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 2 – MARKETING DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 3 - ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 4 - PREÇOS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 5 – GESTÃO DE ESCRITÓRIOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

Importante: O conteúdo abordado no curso é baseado na obra "Negociar e vender serviços de Arquitetura e Engenharia", do professor Enio Padilha.

Data, local e horário:

• Horário: 19h às 22h30
• Período: às segundas e quartas, com aulas dias 27 e 29 de abril e 4 de maio de 2020
• Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

* Limite para inscrição: 23/04/20

>> FICHA DE INSCRIÇÃO