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Cursos presenciais

Cursos presenciais na área de engenharia e arquitetura.

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Comercialização de serviços de engenharia e arquitetura: MÓDULO 5 - Gestão de Escritórios de Engenharia e Arquitetura - Turma 6
R$690,00
Esgotado

A valorização do projeto dentro da estratégia competitiva de empresas e de empreendimentos de construção e engenharia consultiva é uma realidade, hoje, no Brasil. Historicamente, as escolas de engenharia e arquitetura no Brasil não têm em seus currículos um foco nas áreas de gestão e empreendedorismo. Com a reforma da legislação trabalhista em 2017, novas oportunidades com certeza abrirão para estes profissionais nesta nova modalidade de contratação, sendo necessários conhecimentos de gestão de escritórios de engenharia e arquitetura, uma vez que o espírito empreendedor será de grande utilidade, bem como conhecimentos de administração deste negócio. Um escritório sem serviço (projetos) fecha; entretanto, sem uma gestão eficaz ele "quebra". A melhoria da gestão de empresas de projeto passa a ser, ao mesmo tempo, caminho crítico e oportunidade para melhorias quanto aos resultados obtidos nos projetos.

Este curso (Módulo 5) faz parte do programa de capacitação em COMERCIALIZAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA, que está dividido em cinco módulos (12 h/a cada):

MÓDULO 1 - NEGOCIAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 2 – MARKETING DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 3 - ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 4 - PREÇOS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 5 – GESTÃO DE ESCRITÓRIOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

Importante: O conteúdo abordado no curso é baseado na obra "Administração de Escritórios de Arquitetura e Engenharia", do professor Enio Padilha.

Data, local e horário:

  • Horário: 19h às 22h30
  • Período: aulas dias 29 de junho, 1 e 6 de julho de 2020
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

* Limite para inscrição: 26/06/20

>> FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Comercialização de serviços de engenharia e arquitetura: MÓDULO 3 - Elaboração de propostas de serviços de engenharia e arquitetura - Turma 1
R$690,00
Esgotado

Alguns projetos, dado seu porte e complexidade, exigem para sua execução a participação de empresas de engenharia especializadas em determinados setores. A empresa proprietária deve, então, providenciar a contratação desses serviços, geralmente por meio de um processo de pré-qualificação e concorrência.

Para uma empresa de projetos, cuja atividade é executar projetos sob contrato, a concorrência é uma etapa crítica, vital para a sua sobrevivência. Requer uma estratégia gerencial para a cotação de preços, sendo o valor final da proposta diretamente proporcional ao interesse em ganhar.

A “Proposta” é um documento que visa apresentar ao solicitante (“cliente”), mediante o recebimento de uma carta-convite, as condições técnicas e comerciais para a prestação de serviços.

Devem ser estabelecidos os procedimentos para elaboração de propostas para que estas se apresentem sempre claras, objetivas e completas, e que atendam a todos os requisitos e expectativas do Cliente, bem como aos objetivos técnico-comerciais da empresa projetista.

Este curso (Módulo 3) faz parte do programa de capacitação em COMERCIALIZAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA, que está dividido em cinco módulos (12 h/a cada):

MÓDULO 1 - NEGOCIAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 2 – MARKETING DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 3 - ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 4 - PREÇOS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 5 – GESTÃO DE ESCRITÓRIOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

Importante: O conteúdo abordado no curso é baseado na obra "Marketing para engenharia e arquitetura", do professor Enio Padilha.

Data, local e horário:

  • Horário: 19h às 22h30
  • Período: às segundas e quartas, com aulas dias 25 e 27 de maio e 1 de junho de 2020
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

* Limite para inscrição: 20/05/20

>> FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Comercialização de serviços de engenharia e arquitetura: MÓDULO 2 - Marketing de serviços de engenharia e arquitetura - Turma 1
R$690,00
Esgotado

O tema "marketing" e sua aplicação infelizmente está distante da rotina profissional da maior parte dos engenheiros e arquitetos. Trata-se de um conjunto de aplicações técnicas e conceitos fundamentais, propiciando e ampliando as condições para o desenvolvimento de uma Mentalidade Profissional da Gestão Empresarial nas atividades de Engenharia e Arquitetura.

Marketing de serviços de engenharia e arquitetura constitui-se basicamente num sistema integrado de atividades comerciais destinado ao planejamento, desenvolvimento, “apreçamento”, promoção e controle de vendas destes serviços. É a função criativa do negócio! O marketing de serviços de engenharia e arquitetura, devido às peculiaridades destes serviços, não deve executar VENDAS (isto é: ser diretamente responsável pelas Vendas), as quais devem ser foco de outra área de empresa. Podemos pensar no marketing como uma função de “staff”, que vai colocar os engenheiros e arquitetos responsáveis pelas vendas e negociações (Módulo 1 deste programa de treinamento) em uma posição mais favorável para a ação propriamente dita de Vendas. Marketing semeia e Vendas colhe! A função marketing estará associada a estratégia de comercialização, enquanto caberá à Vendas a tática respectiva.

Quem possui uma empresa, não importa o porte que ela tenha, sabe que existem muitas mudanças no mercado e que, principalmente no mundo atual, não estar inserido nas novas tecnologias que ele apresenta significa estar praticamente fora da concorrência.

No caso do marketing de serviços de engenharia e arquitetura existe, pois, um problema a mais a ser considerado, que é a mudança constante imposta pelas inovações tecnológicas. Essas mudanças afetarão a política de Marketing visto que novos mercados ou serviços exigirão novas diretrizes que por sua vez poderão criar novos procedimentos de comercialização. Foi o que ocorreu no início da década de 90 com o uso da Internet e de ferramentas CAD/CAE/CAM nos escritórios de engenharia e arquitetura. Mudou-se a forma de “produzir engenharia e arquitetura. Mais recentemente, a introdução de modelos 3D e realidade aumentada em projetos, com uso de drones e laser scanning, também estabeleceram importantes mudanças na forma de apresentar os serviços de engenharia e arquitetura.

Este curso irá ensinar sobre relações comerciais, pesquisas de mercado, campanha publicitária, clientes, fornecedores e uma série de outros tópicos que ainda não fazem parte das grades curriculares dos cursos de graduação das nossas atividades.

Este curso (Módulo 2) faz parte do programa de capacitação em COMERCIALIZAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA, que está dividido em cinco módulos (12 h/a cada):

MÓDULO 1 - NEGOCIAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 2 – MARKETING DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 3 - ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 4 - PREÇOS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 5 – GESTÃO DE ESCRITÓRIOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

Importante: O conteúdo abordado no curso é baseado na obra "Marketing para engenharia e arquitetura", do professor Enio Padilha.

Data, local e horário:

  • Horário: 19h às 22h30
  • Período: às segundas e quartas, com aulas dias 11, 13 e 18 de maio de 2020
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

* Limite para inscrição: 06/05/20

>> FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Comercialização de serviços de engenharia e arquitetura: MÓDULO 1 - Negociação e vendas de serviços de Engenharia e Arquitetura - Turma 1
R$690,00
Esgotado

A maior parte dos engenheiros e arquitetos não foi "preparada" na escola e muito menos durante a vida profissional para negociar e vender seus serviços. Somos excelentes técnicos, mas na maior parte das vezes péssimos para vender nossos serviços. Desprezamos as técnicas comerciais (talvez por não conhecê-las mesmo!) e sobretudo o uso das técnicas de marketing. Serviços de engenharia e arquitetura são, em geral, muito mal-vendidos. Mas são, antes de tudo, muito mal-comprados. Em outras palavras, um dos grandes problemas a serem enfrentados é o fato de que os clientes dos serviços de engenharia e arquitetura não sabem comprar estes "produtos". Vender serviços é muito mais difícil do que vender mercadorias, uma vez que os serviços são produtos com características distintivas que constituem fatores complicantes para a negociação e venda. Mais difícil ainda é a venda dos serviços de engenharia e arquitetura, pois além das características próprias da prestação de serviços, existem algumas dificuldades oriundas de características muito particulares destes serviços. Os fundamentos de um bom vendedor de serviços de engenharia e arquitetura são bastante diferentes de um bom vendedor de outros produtos. Outro ponto importante é que, ao contrário do senso comum, os clientes dos serviços de engenharia e arquitetura não são sensíveis ao preço - este não é um problema real - é, antes, uma questão de consequência do comportamento dos profissionais nas negociações. Na maior parte das vezes existem diferentes pontos de vista entre quem compra e quem vende estes serviços. Trata-se, pois, de uma questão de convencimento de uma parte sobre a outra. Este curso irá ajudá-lo em todo o processo e a se tornar o personagem que irá convencer melhor seu cliente a comprar o seu serviço, pois ele tem o "melhor preço"!

Este curso (Módulo 1) faz parte do programa de capacitação em COMERCIALIZAÇÃO DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA, que está dividido em cinco módulos (12 h/a cada):

MÓDULO 1 - NEGOCIAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 2 – MARKETING DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 3 - ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 4 - PREÇOS DE SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

MÓDULO 5 – GESTÃO DE ESCRITÓRIOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

Importante: O conteúdo abordado no curso é baseado na obra "Negociar e vender serviços de Arquitetura e Engenharia", do professor Enio Padilha.

Data, local e horário:

  • Horário: 19h às 22h30
  • Período: às segundas e quartas, com aulas dias 27 e 29 de abril e 4 de maio de 2020
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

* Limite para inscrição: 23/04/20

>> FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Aterramento elétrico em baixa tensão - Turma 1 (INSCRIÇÕES ENCERRADAS)
R$790,00
Esgotado

O curso SISTEMAS DE ATERRAMENTO ELÉTRICO tem por objetivo fornecer os conceitos necessários sobre a especificação, dimensionamento e projetos de sistemas de aterramento submetidos a solicitações de baixa frequência para poder desenvolver a capacidade de análise das necessidades de um sistema de aterramento bem como entender o que está acontecendo em uma determinada instalação e proceder ao correto dimensionamento do sistema de aterramento, propiciando condições e espírito crítico em opinar sobre eventuais problemas, proporcionando ao aluno capacidade de projetar sistemas de aterramento e propor soluções para problemas que envolvam a interação do sistema elétrico com o aterramento.

Data e local:

  • Horário: 19h às 22h30
  • Período: 13-15-16-22 de abril de 2020
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

 

* Limite para inscrição: 10/04/20

FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Projeto de Instalações Elétricas Industriais de Baixa Tensão - Turma 1 (INSCRIÇÕES ENCERRADAS)
R$990,00
Esgotado

O curso tem como objetivo o estudo de métodos e técnicas para elaboração de projetos de instalações elétricas industriais, envolvendo o conhecimento e a aplicação de requisitos normativos, em especial a NBR 5410 (instalações elétricas de baixa tensão). Os alunos serão iniciados na prática de elaboração de projeto através de estudos de caso, aprendendo a desenvolver soluções de engenharia e a compreender a aplicação dos conceitos e princípios científicos e técnicos estudados.

Data e local:

  • Horário: 19h às 22h
  • Período: segundas e quartas, dias 2-4-9-11-16 de Dezembro/19
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

 

FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Qualidade da energia: harmônicas - Turma 1 (INSCRIÇÕES ENCERRADAS)
R$690,00
Esgotado

Instalações elétricas e subestações que tem elevados índices de distorção harmônica provavelmente terão problemas como: redução da vida útil de motores, capacitores e transformadores, erros de operação em relés de proteção, aquecimentos excessivos, disparos de dispositivos de proteção, ressonâncias, vibrações e ruídos, aumento da queda de tenção, redução do fagor de potência, etc. Este curso fornece aos participantes importantes conhecimentos teóricos e práticos de Qualidade de Energia com foco nas distorções harmônicas – principais fontes, efeitos sobre os equipamentos elétricos e as principais soluções disponíveis.

Data e local:

  • Horário: 19h às 22h30
  • Período: dias 2 - 7 - 9 de outubro de 2019
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

 

FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Eficiência Energética em Projetos de Sistemas Prediais e Industriais - Turma 1 (INSCRIÇÕES ENCERRADAS)
R$990,00
Esgotado

O Curso de Eficiência Energética em Projetos de Sistemas Prediais e Industriais apresenta uma visão fundamental da área de Eficiência Energética, introduzindo interação entre teoria e prática através de exercícios, normas e procedimentos, proporcionando ao participante identificar oportunidades de integração, racionalização e otimização de sistemas energéticos, com foco na energia elétrica, através de estudos de casos práticos.

 Data e local:

  • CH: 16 h/a
  • Horário: 19h às 22h30
  • Período: dias 16 - 18 - 23 - 25 de setembro 2019
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

 

FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Compensação reativa e a correção do fator de potência - Turma 2 (INSCRIÇÕES ABERTAS)
R$750,00
Esgotado

O objetivo deste curso é fornecer os subsídios técnicos mínimos para a seleção, dimensionamento e aplicação de capacitores em sistemas de potência, objetivando a compensação dos reativos nos mais variados segmentos industriais e comerciais e, em especial, em plantas com alta concentração de harmônicos, evitando-se multas por excedente reativo nas tarifas de energia e maior eficiência enérgética no consumo, proporcionando grande economia para os consumidores. Trata-se de um curso bastante prático com excelente oportunidade de consultoria em engenharia, através de contratos de perfomance com os clientes.

 Data e local:

  • Horário: 19h às 22h30
  • Período: dias 13, 15 e 22 de abril de 2020
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323/11º. andar – Savassi - Belo Horizonte/MG

* Limite para inscrição: 10/04/20

FICHA DE INSCRIÇÃO

Saiba Mais
Projeto de Instalações Elétricas Prediais de Baixa Tensão - Turma 3 (INSCRIÇÕES ENCERRADAS)
R$990,00
Esgotado

O curso de Projeto de Instalações Elétricas de Baixa Tensão tem por objetivo apresentar requisitos referentes aos principais conceitos, prescrições, definições, e recomendações da NBR 5410 relativos aos aspectos do projeto de instalações elétricas prediais, desenvolvendo um senso crítico em relação ao texto da norma. Visa também capacitar o aluno para a elaboração de um projeto de instalações elétricas de baixa tensão segundo prescrições da NBR5410. Serão apresentados os principais conceitos, prescrições, definições, e recomendações relativos aos aspectos de projeto, além dos princípios fundamentais, permitindo maior interação com o conteúdo da norma.

Data e local:

  • Horário: 9h às 18h
  • Período: dias 16 e 17 de abril de 2020
  • Endereço:  Rua Levindo Lopes, 323 – Savassi - Belo Horizonte/MG

 

FICHA DE INSCRIÇÃO

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